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人材・研修

管理職

実践型営業マネージャー育成研修

営業マネジメントのスキル体系を職場実践＆コーチング形式で学ぶ研修

営業マネージャーのミッションである業績向上と部下育成に必要不可欠なマネジメントスキルを少人数指導と職場での実践を通してコーチング形式で習得していく全く新しい研修プログラムです。


■こんな方におすすめです

・一般的マネジメントやリーダーシップの研修は実施したが、営業マネージャーに求められるスキルを体系的に教えたことはない。
・研修を受講しても営業現場の状況から離れているため、なかなか実践に結びつかず「勉強」で終わってしまう。
・そもそも既存の教育・研修サービスでは、効果と内容に疑問があるため外部委託はしていない。


■研修プログラムの特徴

・営業マネージャーに求められるマネージメント要件はいろいろありますが、リーダーシップ力とかコミュニケーション能力などの人間的資質に関る部分ではなく営業マネジメントスキルに絞っています。
・営業マネージャーに求められる必要不可欠なマネジメントスキルを体系立て網羅しています。
・実際に貴社の商材（製品・サービス）と業界をテーマとして職場でコーチング形式指導していきます。
・１回の研修で終わるのではなく、「講義」⇒「実践」⇒「レビュー」⇒「改善」のサイクルを回していきます。


■導入実績など

三菱マテリアル、楽天、野村総研などの大手企業及び中小・ベンチャー企業など数多くの実績があります。


■主なカリキュラム

●研修コンセプト
●計画 実行 検証 改善（PDCA）スキル
　①数値目標設定の考え方
　②営業戦略・戦術立案スキル向上に必要な売上向上の基本原則　　③KPI設定とABC分類　　
　④売上計画書作成　　⓹PDCAサイクルの確立
●プロセスマネジメントスキル
　①案件プロセス管理表の作成　　②案件プロセスミーティングの実施
●部下育成スキル
　①営業スキル要件　　
　②営業スキル向上のためにロールプレイング実施
　③部下の育成プラン作成（KPI設定）
●モチベーションマネジメントスキル
　①2：6：2の法則　　②営業職の特徴　　③成果の方程式　　④個人的サポート方法
　⓹信賞必罰　　⑥インセンティブ

※通常価格は、3～5名対象に4工程全てを御契約頂いた場合の価格を想定して算出しています。

※補助金により控除額が異なります。詳細は申請ご依頼時にお気軽にご相談ください。