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人材・研修

営業・マーケティング

営業DX人材育成研修（マーケティング）

LTV（顧客生涯価値）実現のための営業スキルアップ研修 営業力強化！　実践した営業力強化のプロが教える成功の秘訣！　

■ このようなお悩みはありませんか？

・営業チームが基本的なスキル不足（交渉力、提案力）を感じていませんか？
・営業はCRMやデジタルツールを効果的に活用できていますか？
・新規顧客を獲得するための攻略を持っていますか？またその実行力は？
・顧客と、またチーム内でのコミュニケーションは効果的ですか？
・営業チームはビジョンと戦略を理解し、行動できていますか？
・マネージャーは、パフォーマンスを最大化できていますか？
・優秀な営業を評価し、報酬や昇進のチャンスを公正に提供していますか？


● ３つのメリット

１，営業基礎理解の習得
この研修では、なぜ営業のDX（デジタルトランスフォーメーション）が必要なのかを理解し、全体的な営業プロセスを把握します。さらに、Sales Force Automation（SFA）とCustomer Relationship Management（CRM）の深い理解を促進し、これらを自社の状況にどのように適用するか考えてみます。

２，DX営業スキルの活用方法の獲得
基礎的な理解を深めた後は、それらの知識を活用するスキルを学びます。これには、プロセス意識を持って
活動すること、自己とお客様の理解を深めることが含まれます。

３，結果を生む営業戦略の実践
最終的には、お客様の課題を特定し、それに対する解決策を提案する能力を磨きます。これにより、お客様の購入意欲と満足度を高め、結果的に販売成績を向上させることを目指します。

講師
株式会社WIL Consulting　
片岡　裕　（代表取締役CEO兼シニアコンサルタント）
　　国家資格　キャリアコンサルタント資格
　　日本経営品質協議会　認定セルフアセッサー資格
　　一般社団法人こころの育て協会　シニアインストラクター資格

千葉工業大学工学部を卒業後、キヤノンマーケティングジャパン株式会社に入社、セールスエンジニア、アカウントセールスなどを経験、その後、グループ社員の営業教育や組織開発を担当。それらの経験からパートナー企業のSFA＆CRM導入から定着支援を行い企業価値向上に貢献してきました。
現在は中小企業の皆様を中心に営業力強化・組織開発に貢献しております。


■ 主要プログラム内容（詳細はカタログでもご確認いただけます）

【1日目】
　基礎編1：なぜ、いま営業のDX必要なのか
　基礎編2：全体的なDX営業プロセスを理解する
　基礎編3：SFA＆CRMの理解を深める
　基礎編4：ビジネスモデルに合わせたDX化の方法
　基礎編5：DXの実装に向けた手順について

【2日目】
　活用編1：DX化に向けたプロセスマネジメントについて
　活用編2：DX化に向けてデジタルに顧客を理解する
　活用編3：DX活用による課題理解と解決提案する
　活用編4：DX化された仕組みで購買と満足度を上げる
　総集編　：DX営業人材としてまとめ

※通常価格は、過去の受講費用の情報を元に算出しています。詳細はお問合せください。

※補助金により控除額が異なります。詳細は申請ご依頼時にお気軽にご相談ください。