国の補助金を申請しても「なかなか採択されない」と感じる中小企業経営者や個人事業主は少なくありません。

特に事業再構築補助金や小規模事業者持続化補助金は人気が高く、採択率が30〜50％前後にとどまる回もあります。

本記事では、採択率を高めるために必要な考え方と、実際に申請書を作る際のポイントを徹底解説します。採択される事業者に共通する「コツ」を理解し、次回の申請を成功に導きましょう。

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1. 補助金の採択率とは？まず押さえるべき基本知識

補助金の種類と採択率の違い

補助金には、国・都道府県・市町村などが実施するさまざまな種類があります。

中でも中小企業向けに代表的なのが「事業再構築補助金」と「小規模事業者持続化補助金」です。これらは申請件数が多いため、採択率はおおむね以下のような傾向があります。

• 事業再構築補助金：平均採択率30〜45％程度（回によって変動）
• 小規模事業者持続化補助金：採択率50〜60％程度

つまり、申請したすべての事業が通るわけではなく、「いかに採択されやすい申請書を作るか」が勝負の分かれ目となります。

事業再構築補助金・持続化補助金の概要

両制度の目的を簡単に整理すると、以下の通りです。

• 事業再構築補助金：新市場進出や業態転換など、ポストコロナ時代に対応するための大胆な事業再構築を支援。
• 小規模事業者持続化補助金：販路開拓や業務効率化など、経営基盤の強化を目的とした小規模事業者の取組を支援。

つまり、それぞれの目的が明確に異なるため、「どちらの補助金に合致する事業か」を見極めることが採択率を上げる第一歩です。

2. 採択率を左右する「審査の視点」とは

採択される事業計画の共通点

審査員は、限られた予算の中から「社会的意義・実現性・波及効果の高い」事業を選定します。採択される申請書に共通するのは、次の3点です。

• 課題と解決策が明確で、論理的に構成されている
• 数値目標（売上・利益・顧客数など）が具体的に設定されている
• 補助金による成果（新商品開発、雇用創出など）が分かりやすい

つまり、「この企業に支援すれば効果が見込める」と判断されるかどうかがポイントです。

審査員が重視する3つのポイント

中小企業庁の公募要領によれば、審査では次の視点が特に重視されます。

1. 事業の革新性：既存事業との差別化、新市場創出など新規性があるか
2. 実現可能性：実施体制や資金計画が現実的であるか
3. 経済的効果：地域経済への波及や雇用創出など社会的意義があるか

これらを満たす事業計画こそが「採択される書類」です。

3. 採択率を上げるための実践的なコツ

事業目的と補助金の趣旨を一致させる

最も重要なのは、「補助金の目的」と「自社の事業目的」を一致させることです。

たとえば、持続化補助金で「既存顧客向けの販促費」を中心に申請しても、制度の趣旨である「新たな販路開拓」には当てはまりません。結果として評価が低くなります。

まずは募集要領を熟読し、「この補助金は何を支援する制度なのか」を正しく理解しましょう。

ストーリー性のある申請書を作る

採択される申請書は、単なる数字の羅列ではなく「ストーリー」があります。自社の課題→市場分析→解決策→期待効果、という流れで記述すると、審査員に伝わりやすくなります。特に「なぜこの事業が必要なのか」を論理的に説明することが重要です。

専門家・支援機関のサポートを活用する

商工会議所、よろず支援拠点、中小企業診断士などの専門家に相談することで、採択率を高めることができます。専門家は審査基準に精通しており、第三者視点でのアドバイスを受けられるため、書類の完成度が大きく向上します。

4. 不採択になりやすいNGポイント

抽象的な表現・根拠のない数字

「売上を倍増させる」「顧客満足度を高める」など抽象的な表現は評価されません。数値目標や実行手段を具体的に示すことで、説得力が生まれます。

審査基準とズレた事業計画

補助金の目的と異なる内容や、単なる設備投資のみの計画は評価が下がります。募集要領にある「審査項目」を一つひとつ照合し、自社の計画がどの項目に対応しているかを整理しておきましょう。

5. 採択率を高めるためのチェックリスト

申請前に確認すべき10項目

1. 募集要領を最後まで読み込んでいるか
2. 補助金の目的に沿った事業計画になっているか
3. 市場ニーズや競合分析を明確にしているか
4. 収益モデルが現実的か
5. 投資計画の根拠を説明できるか
6. 補助対象経費と非対象経費を区別しているか
7. 数値目標を具体的に設定しているか
8. 実施体制やスケジュールが現実的か
9. 第三者のチェック（商工会議所など）を受けたか
10. 誤字脱字・体裁の乱れがないか

これらを満たすことで、採択率は格段に上がります。

6. まとめ：採択率アップの鍵は「準備と戦略」

補助金の採択率を上げる最大のポイントは、制度の目的を理解し、それに合致した事業計画を戦略的に作ることです。採択されている事業者は、例外なく「準備に時間をかけている」点が共通しています。申請直前に慌てて書くのではなく、1〜2か月前から計画的に進めましょう。専門家や支援機関をうまく活用することで、採択の可能性は確実に高まります。

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