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営業・マーケティング

営業研修

毎日頑張ってるのに思ったように成果が上がらない・・・そんな状況を打開し、正しい努力で着実な営業成績アップ！

目標達成のために日々、営業活動に励んでいるのに、思ったような成果が出ていないという営業パーソンも多いのではないでしょうか。正しい結果を導くためには、正しい努力とプロセスが必要です。職人芸ではなく、誰でも同じような成果を出すための営業の基本を学べます。


■対象者
・BtoB営業の「型」を身に付けたい営業マン
・自社商材の強みを理解したい、自社商材に自信を持ちたい方


■研修の目的
・BtoB営業の型（ヒアリング～プレゼン～クロージング）を身に付けます。
・自社商材の強みを理解し、顧客に提案できるようになります。
・営業計画の立て方を学び、継続的に活用できるノウハウをとして定着させます。


■主なカリキュラム

・営業のあるべき姿とは（10:00～11:00）
　プロとしてあるべき姿、姿勢、考え方
　営業職及び会社の一員として発揮すべき能力
・現状把握（演習）（11:00～12:00）
・営業プロセスレクチャー（13:00～14:00）
　基本的な営業の流れを理解、基本トーク作成
・営業スキル（14:00～16:00）
　・ヒアリング～プレゼン～クロージング
　・自社の強み（ベネフィットワーク）を再検討 ５：自社の強み（ベネフィット）の整理（演習）
・営業スキル演習
・営業トーク完成（演習）（13:00~14:00）
　・基本的な流れの完成
　・習熟度アップ
・営業計画の立て方（14:00～16:00）
　・目標設定ワーク（定性、定量目標及び行動計画）

※社員数10名の会社が1回実施した場合を想定しています。

※補助金により控除額が異なります。詳細は申請ご依頼時にお気軽にご相談ください。