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営業・マーケティング
営業研修
毎日頑張ってるのに思ったように成果が上がらない・・・そんな状況を打開し、正しい努力で着実な営業成績アップ!
通常価格
¥300,000~
補助金適用後
¥100,000~
目標達成のために日々、営業活動に励んでいるのに、思ったような成果が出ていないという営業パーソンも多いのではないでしょうか。正しい結果を導くためには、正しい努力とプロセスが必要です。職人芸ではなく、誰でも同じような成果を出すための営業の基本を学べます。 ■対象者 ・BtoB営業の「型」を身に付けたい営業マン ・自社商材の強みを理解したい、自社商材に自信を持ちたい方 ■研修の目的 ・BtoB営業の型(ヒアリング~プレゼン~クロージング)を身に付けます。 ・自社商材の強みを理解し、顧客に提案できるようになります。 ・営業計画の立て方を学び、継続的に活用できるノウハウをとして定着させます。 ■主なカリキュラム ・営業のあるべき姿とは(10:00~11:00) プロとしてあるべき姿、姿勢、考え方 営業職及び会社の一員として発揮すべき能力 ・現状把握(演習)(11:00~12:00) ・営業プロセスレクチャー(13:00~14:00) 基本的な営業の流れを理解、基本トーク作成 ・営業スキル(14:00~16:00) ・ヒアリング~プレゼン~クロージング ・自社の強み(ベネフィットワーク)を再検討 5:自社の強み(ベネフィット)の整理(演習) ・営業スキル演習 ・営業トーク完成(演習)(13:00~14:00) ・基本的な流れの完成 ・習熟度アップ ・営業計画の立て方(14:00~16:00) ・目標設定ワーク(定性、定量目標及び行動計画)
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管理職
チームビルディング研修
初めて部下を持ち、チームとしてパフォーマンスを上げるために。考え方の違い、部下への接し方の基本。
通常価格
¥300,000~
補助金適用後
¥100,000~
チームのパフォーマンスを最大化するために、チームメンバーの能力を発揮させるために、リーダーとしてあるべき姿。チームを動かすための行動管理から、メンバーの心理フォローまで考慮した指導法などを学べます。 ■対象者 次期リーダー、チームリーダー、新任管理職 ■研修の目的 ・リーダーとしてのあるべき、コミュニケーションやリーダーシップについて解説します。 ・リーダーとしてチームや組織の問題を解決するために必要なる能力、及びそれを高めるための考え方を習得します。 ・部下・後輩育成の基本を学びたいというかたにおすすめです。 ・オリエンテーション 研修のねらいを説明 ・リーダーに求められる役割 ・会社の使命とは何か? ・自身が働く組織とは? ・組織の中での管理職の役割 ・職場のリーダーのあるべき姿を考える ・組織の動かし方 ・問題解決と意思決定 ・(演習)インバスケット演習 ・案件検討による演習の振り返り ・組織運営に求められる能力 ・意思決定のプロセスとは ・情報整理→優先順位付け→分析→多面的な対策検討→意思決定等 ・管理職としてのあり方 ・部下育成・後輩指導の ・部下、後輩のタイプ・成熟度とその指導法(ほめる、励ます、叱る、注意する) (事例研究)このような部下にどう接するべきか ・部下指導の実践 ・(個人診断)部下への接し方を振り返る部下面談のロールプレイング ・振り返り
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営業・マーケティング
営業マネージャー研修
トップ営業マンが優れたマネージャーになれるとは限らない!組織として営業成果を上げるためのプロセス設計、マネジメント法。
通常価格
¥300,000~
補助金適用後
¥100,000~
多くの営業組織のマネージャーは、自らがトップ営業の経験があり、その経験をベースに組織を動かそうとします。しかし、それだけでは営業組織のパフォーマンスは上がりません。トップセールスと営業マネージャーの役割の違いを理解し、営業組織としてパフォーマンスを上げるためにすべきこと、マネジメント術を学びます。 ■対象者 ・新人営業マネージャー ■研修の目的 ・個人と組織で異なる、成果を出すための営業マインドセットを学びます。 ・営業プロセスの設計方法と、PDCAを回しプロセスをブラッシュアップさせる方法を学びます。 ・営業計画の立て方、営業パーソン個別のフォローアップ方法を理解します。