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771 件の商品がみつかりました
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営業・販促
(店舗特化)LINEとGoogleの構築・運用をほぼ丸投げでリピート率&新規集客を大幅UP
飲食・美容室関連の実績あり。面倒臭い苦手な作業はほぼ丸投げでLINE、Googleの構築・運用を任せて毎月の売上を10万〜100万円UPできます。
通常価格
¥1,300,000~
補助金適用後
¥325,000~
店舗型ビジネスに特化。飲食店・美容室などでの導入実績があります。 ■こんな方におすすめです ・毎月売上を安定的に上げていきたい ・WEB関係が全くわからないので丸投げして自分の負担は最小限に抑えて売上を上げていきたい ・コロナの影響で客足が遠のいているので他店と差別化をして選ばれるお店にしていき集客をして売上を上げていきたい ・公式LINEやGoogleを導入したいけど、どのように取り入れたらいいのか、運用方法などが分からない ・お客さんに喜んでもらいながら毎月リピーターを増やして売上を安定化させたい ・集客を自動化させたい WEB関係が苦手なあなたでも面倒臭いことはほぼ丸投げ、最小限の負担で、LINEとGoogleの構築を最短1ヶ月で完了！運用を任せて、リピートと新規集客を安定させ月商10万〜100万円UPを目指しませんか？さらに、私が今まで実践してきた客単価UP、リピート対策、新規集客の3つの施策で売上最大化のサイクルを作り出し売上100万円以上UPしてきた成功事例とノウハウをシェアしている会員サイトも閲覧可能です。 ■おすすめの業種 ・飲食店 ・美容室 私がこれまでやってきて結果がでたことを、あなたの店舗でもほぼ全ての作業を私に丸投げし、代行してもらうことによりあなたが一からLINE、Googleについて学ぶ必要もありませんし、日々の時間を確保しつつ売上アップをすることができます。また分からないことがあればチャットサポートもついているのですぐに疑問を解決することができます。 ■導入実績など 実家の居酒屋で現場スタッフとして働きながらコンサル＋LINE、Google、SNSなどの運用代行をしたところ、3ヶ月で月商50万円、4ヶ月目で月商100万円近い売上アップを達成。ワンオペのプライベートサロンのLINEとGoogleの構築・運用代行をしたところ、オープン3ヶ月目で月商100万円を達成。今も順調に安定的に売上を上げている。 ■LINE運用代行の実績 実家の居酒屋では2023年4月にLINEのお友達限定のキャンペーンを開催しLINEのある機能を使い運用代行したところ40万円以上の売上アップ。 https://youtu.be/zqa89mBD0_s ワンオペの美容室ではキャンペーンの内容を配信して一気に12件の予約が入る https://youtu.be/MTdxeLhzaP0 ■Google構築運用代行の実績 Google経由から通話数を70件以上獲得し40万円以上の売上アップ(居酒屋) Googleビジネスプロフィールで予約を30件以上獲得し45万円以上の売上アップ(ワンオペ美容室) 有料で販売しているセミナーです https://youtu.be/GpbK0e7S5wQ ■主な機能 【Googleビジネスプロフィール】 ・Googleビジネスプロフィールの登録・権限付与 ・Googleの口コミ獲得と口コミ返信 ・MEO対策 ・店舗情報を整える ・投稿を活用し、お店の魅力を発信する ・最新情報を正確に伝える ・口コミ獲得のポップ作成 ・集客自動化 【LINE公式アカウント】 ・公式LINEアカウントを開設 (既に公式LINEアカウントがある場合は権限を付与してもらう) ・リピート対策 ・イベント、キャンペーンの企画と実施 ・友達集めのポップ作成 【会員サイト】 【顧客単価を底上げする方法】 ・顧客単価底上げのマインドセット ・メニューブック構成 ・ランキング、卓上POPの作成 ・POPの作成、改善 ・高単価商品の作成 ・既存商品の値上げ ・量を減らす(セット売り等) ・新規顧客を獲得するWEB集客の知識 【リピート率を改善するための施策】 ・リピート率改善マインドセット ・退店した人に対してのLINE登録の施策 ・SNS等でのリスト取り ・LINEのリッチメニューについて ・LINE配信の方法 ・イベントの実施 ・DM(ハガキ)、アンケート(住所や電話番号) ・スタンプカード 【新規顧客を獲得するWEB集客の知識】 ・新規顧客を獲得するWEB集客マインドセット ・Facebookを使っての新規集客 ・Instagramを使っての新規集客 ・Googleビジネスプロフィールでの新規集客 ・LINEのLINE VOOM機能の使い方 ・コーチングを使ってマインドを整える 【コーチングとは何か？】 ・コーチングをどう店舗(ビジネス)に活かすのか ・スコトーマ(盲点)について ・コンフォートゾーンについて ・エフィカシー(自己肯定感)について ・アファメーション構築について(構築する上での決まり、参考) ・夢や目標を実現するための最強のワーク ■主要機能一覧 ・LINEの構築・運用 ・Googleの構築・運用 ■主なカリキュラム ・公式LINEの構築・運用代行 ・Googleビジネスプロフィールの構築・運用代行 ・会員サイト閲覧 ・チャットワークサポート
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レーザー加工機
RSD-SUNMAX-FL1325LC 1.5kw+CO2_150w
ファイバーレーザーと“CO2レーザー”の2つを併せ持つ、まったく新しいレーザーマシン
通常価格
¥13,800,000~
補助金適用後
¥3,450,000~
RSD-SUNMAX-FL1325LCは、ファイバーレーザー発振器とCO2レーザーを併せ持つ、ハイブリットタイプの水冷式レーザー加工機です。衣類記生地、革、木材、アクリル、紙などCOレーザーでの加工とステンレス鋼、炭素鋼、合金鋼銅、真鍮などをファイバーレーザーで加工することができます。 ■こんな方におすすめです ・製造業や工業設備を所有する企業 ・素材の加工品質や生産性の向上を求めている ・レーザー加工技術を活用した製品開発を行うデザイナーやエンジニア モノづくり支援の思いを形にするレーザー加工機です。生産効率と加工品質の向上を実現します。あらゆる業界での加工ニーズに応え、競争力を強化しましょう。 ■主要機能一覧 型式：RSD-SUNMAX-FL1325LC レーザー形式：ファイバーレーザー+CO2レーザー レーザー出力（Raycus社製）［W］：1000／1500 レーザー出力 （IPG社製）［W］：1000／1500 CO2レーザー出力［W］：150 波長［nm］：1090（ファイバー）10600（CO2） 加工エリア［mm］：2500×1300 最大切断可能厚［mm］：～6（鋼板）（500Wファイバーレーザー使用の場合） ワークエリアサイズ［X×Y×Z mm］：2525×1325×100 最大速度 ［m／min］：20 電源：AC220V／50Hz／60Hz／60A 消費電力［KW］（IPG 1000Wレーザーユニット搭載機） 待機時：0.2 加工時：2.8 力率［％］（IPG 1000Wレーザーユニット搭載機） 待機時：58 加工時：99 稼働時消費電力［KW］（IPG 1000Wレーザーユニット搭載機） ：6.3（本体+水冷機+排送風機） インポート対応ファイルフォーマット：DXF、PLT、AI、Gerber、NC（Gコード） フォロー（倣いセンサー）：自動キャリブレーションあり 位置決め精度［mm］：±0.03 プロッタ駆動：ボールネジ ■制御装置 指令単位：0.001mm以下 指令方式：Gコード/Mコード方式 プログラム転送方式：USB ※ネット接続は禁止してます ■操作装置 カラー10.4インチ以上 キーボード・マウス・リモコン タッチパネルはオプション装備可能 ・同梱 噴射ノズル 下記のサイズのシングルおよびダブルの噴射ノズルが一つずつ付属します Φ0.8、Φ1.0、Φ1.2、Φ1.5、Φ1.8、Φ2.0、Φ2.5、Φ3.0 ・オートフォーカス 加工時に、動的に焦点距離を調整する機能です。異なった加工素材を並べて加工する場合に有効です。オートフォーカスがない場合は、加工素材に合わせて手動で焦点距離を合わせます。 機体仕様により、デフォルトで搭載する場合とない場合がありますが、全機種搭載可能です。 デフォルトでの搭載の有無については、お問い合わせください。 ・衝突防止 加工時に、切断後に傾いた状態で残っている加工物などの障害物を避け、加工を継続する機能です。 機体仕様によりデフォルトで搭載する場合と無い場合がありますが、全機種搭載可能です。 デフォルトでの搭載の有無についてはお問い合わせください。 ・動作気温［℃］：0～40 ・加工可能素材：ステンレス鋼、炭素鋼、合金鋼銅、真鍮、シリコン鋼、亜鉛メッキ鋼板、ニッケルチタン合金、インコネル、チタン合金金属材料など ・設置場所の広さ：本体外寸に対して、前後左右にそれぞれ最低1.5m以上の空きスペースが必要です。
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オーブン
FMI製スチームコンベクションオーブン XJVC-1011-EPRM
蒸す・煮込む・焼く・低温調理・再加熱など複数の調理方法をお選びいただけます
通常価格
¥2,904,000~
補助金適用後
¥726,000~
★スチームコンベクションオーブンで生産が難しいシューもシフォンも、デッキオーブン使用と同じ仕上がりの理想的な生地が焼成できます。 ★各メーカーが取り揃えるスチームコンベクションの中でも、製菓スイーツ、製パンに最も適してるとされております。 ■こんな方におすすめです ・製菓や製パン向きのスチームコンベクションオーブンが欲しい ・焼きたてのパンを朝食として提供したい ・誰が作ってもムラなく均一に仕上げたい ・メニューの可能性を広げ、クオリティーを向上させたい ■主な製品の強み 1.パルスファン機能 設定温度に到達するとファンが止まり、温度が下がると再びファンが回って庫内温度を上げる機能です。常に対流している通常運転とは異なり、これは無風状態になります。無風になることで耐熱性がアップし、シュー生地やスフレなどが風の影響も受けずにきれいに膨らみます。 2.全自動洗浄機能 手間と時間がかかる毎日の洗浄を、ボタン1つで行えます。 3.芯温計 おなじみのお菓子の焼成はもちろん、パンの具材にするチキンやローストビーフ等がジューシーに仕上がります。
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その他
災害直後の通信が生死を分ける！その時に生きるか死ぬかは通信手段の有無で決まる確率が大!!!!
サービス業 / 小売業 / その他 。 フランス語で「Lumierne(ルミエルネ)」光の意味です。
通常価格
¥2,500,000~
補助金適用後
¥625,000~
■基本的な視点 近年の度重なる自然災害では、災害そのもので生きながらえても、通信機器の充電不足で救急車も呼べず、家族や仲間とも連絡がつかず、危険な場所で孤立し命を失った方々がいます。通信機器には『備えの備え』というべき充電が不可欠です。近い将来、人類の英知を超える規模の災害が襲って来ると言われています。『備えの備えに怠りなく』の防災意識がファーストレスキューです。 太陽の光を受けたガラスがエネルギーを蓄え、あなたを守ります。 この製品は、コンセントの利用や電力供給に依存しないため、電力不足の緊急事態でも常に充電および発電が可能です。これは唯一の生活手段や命を守る重要な役割を果たします。 大都市では常に便益に満ちているという固定概念が広がっていますが、逆にその思い込みが怖いことと思って下さい。どちらの場面でも人間の命を守る手段としては同じ用に不可欠な命を守る安心な防災商品として備えが必要では無いでしょうか！？ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■このような業界の方におすすめです。 A、都市のサービス業 賃貸業、ホテルや旅館、宿泊業、医療、福祉、複合サービス事業施設等々。 B、都市の小売業 小売業、飲食店やチェーン店経営等を経営をされている小売業の方。 C、その他都市の業種 建設業、製造業、林業業、農業、漁業、運輸業、金融業等々。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※企業様の状況に於かれましては弊社は1セット以上欲しい等のリクエストがございましたら下記からご連絡ください。 ※ストア事務局が提供元と直接交渉し補助金対応にいたします。 https://wtup.jp/jsaas_store_request ※補足になりますが、弊社は10台を1セット販売が基本条件としております。 中には1社で10 台の購入が多いと思われる方は、一度弊社にご相談下さい。 お問い合わせは弊社のホームページより：https://powderyellow.jp/contact ■なぜ、ガラスなのか？ ● "ガラス"は劣化しにくい素材に基板を印刷して作られた循環型創エネを実現します。 ● 大量消費をする事で将来には100分の1くらいの価格帯になりうる持続可能商品です。 ● 安定電力供給する為にモバイルバッテリー内蔵でいつでも安定な電力を供給します。 ■参考までに。 ●一般的なソーラーパネルのセルは全て樹脂系ですから紫外線に対しては脆弱です。 ●ガラス発電は鉱物系で劣化しにくい性質で割れない限り持続可能な商品となります。
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その他
光触媒除菌脱臭機「ターンド・ケイ60畳用」 KL-F01
効率よく除菌・脱臭したいときにおすすめ！光接触型でさまざまな成分をしっかり分解
通常価格
¥380,000~
補助金適用後
¥95,000~
★吸引した空気中の浮遊菌・カビ・ウイルス・花粉・ニオイ成分などをしっかり分解し、キレイな空気を排出します。 ■こんな場所におすすめです ・なかなか換気ができない ・長時間、同じ場所に人が留まる ・不特定多数の人が出入りする ・オムツ交換などによる排泄物、汚物のニオイが気になる ・湿気によるホテル、旅館部屋、脱衣所などでカビ対策で困っている ■主な製品の強み 1.圧倒的な除菌力を実証 試験空間において、浮遊ウイルスを約5分で99.９％除去した結果がございます。 2.場所を選ばない静音設計 静音モードを使用すると、運転音はわずか37dB（KL-W01の場合）。静かな図書館と同程度の運転音なので、飲食店／宿泊施設／病院・介護施設／学校や塾など、あらゆる業種で活用されています。 3.光触媒フィルターは買い替え不要 定期的なフィルター交換が不要のため、メンテナンスのコストがかかりません。数ヵ月に一度、光触媒フィルターを取り外し、水で浸け置き洗いをするだけでOK。 4.野菜や果物の鮮度保持にも役立つ 野菜や果物などは、熟成を促す働きがあるエチレンガスを分泌します。ターンド・ケイはエチレンガスを分解することで、熟成を遅らせ野菜や果物を長持ちさせます。 ■製品情報 消臭・脱臭方式：光触媒フィルター+花粉フィルター 電源：AC100V 50-60Hz共用 適応畳数(目安)：約60畳 93㎡（30分） 外形寸法：W736×H544×D203mm 質量：約16kg 電源コード長さ：1.8m
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急速冷凍機
アルバネクス製液体急速凍結機 NLF-160
コンパクトな置き型もラインナップ
通常価格
¥4,225,000~
補助金適用後
¥1,056,250~
★食品や料理を急速冷凍することで、旨みを逃さず閉じ込めることができます。 ★液体凍結機で、各メーカーが取り揃えてるのが－30℃までの液体が主流のところ、－45℃での液体凍結が可能なため、作業効率、生鮮・精肉含めて食材の品質維持に差が出ます。 ■こんな方におすすめです ・食品や料理を長期保存したい ・自店舗の料理を冷凍販売したい ■主な製品の強み 1.高品質な鮮度保持 一気に冷凍させることで解凍時のドリップを防ぎ、冷凍前の鮮度・おいしさ・品質を維持したまま解凍できます。 2.抜群の凍結スピード 熱伝導率が高い－45℃の液体（アルコール）で冷凍するため、空気冷凍よりも早く終わります。 3.用方法はとても簡単 食材が液に触れないように真空パックしたら、液体（アルコール）に浸けて待つだけ。 4.様々なものに対応 肉、魚等の生鮮食品から、蒲鉾などの練り物、笹団子などの和洋菓子、うどん・蕎麦などの麺類の生地、枝豆や葡萄などの野菜や果物類、冷凍では難しいとされる豆腐や蒟蒻など多種多様な食品を急速冷凍できます。 ■製品情報 本体寸法：W1146×D646×Ｈ1148mm 凍結スペース：W650×D430×Ｈ250mm 本体重量：約179kg 電源定格：三相200V 50／60Hz
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レーザー加工機
RSD-SUNMAX-RD1490-150W
パワフル＆スピーディーな加工 ハイパワー高出力150ｗ
通常価格
¥2,380,000~
補助金適用後
¥595,000~
ワークエリア全体を覆う設計、産業用としても十分なワークエリアを備えており、衣類生地、、革、アクリル、木材、紙などの切断と彫刻を行うことが出来ます。 ■こんな方におススメです。 ・製造業や工業設備を所有する企業様 ・素材の加工品質や生産性の向上を求める方 ・レーザー加工技術を活用した製品開発を行うデザイナーやエンジニア 生産効率と加工品質の向上を実現します。あらゆる業界での加工ニーズに応え、競争力を強化しましょう。 ■主要機能一覧（詳細はカタログ等でもご確認いただけます） ・外寸 [mm] 1920 x 1310 x 1210 ・重量 350kg ・レーザー形式 水冷 CO2レーザー管 ・レーザー出力 150W ±10% ・波長 10600[nm] ・切断可能エリア [mm] 幅X奥行 1400 X 900 ・彫刻可能エリア [mm] 奥行き 900 ・加工素材格納可能サイズ [mm] 1400 X 900 × 400 ・彫刻速度 [mm/sec] 0.1 ～ 2000 ・切断速度 [mm/sec] 0.1 ～ 2000 ・電源 AC100V～110V / 50・60Hz ・最小分解能[mm] 0.01 ・最高解像度[dpi] 1000 ・位置決め精度[mm] ≦±0.05 ・最小成型文字 漢字で2mm、英数字で1mm角程度 ・プロッタ駆動方式 ３相ステッピングモータ ・最大データ保存数 99 (+1 一時データ)(メモリ容量 128MB) など
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経営支援・コンサル
飲食店開業コンサルティング
毎年5店舗以上の新店開発、繁盛する飲食店をプロデュースしています
通常価格
¥3,000,000~
補助金適用後
¥750,000~
飲食店の新業態をつくりたい、新規参入したい方に最適です。飲食コンサル歴19年以上、累計100社以上の支援実績を誇る経験豊富なコンサルタントが新店のお手伝いをします。「100年繁盛店づくり」をモットーに、息の長い繁盛店づくりのサポートをします。 ■こんな方におすすめです ・飲食店の新業態をつくりたい方 ・飲食業に新規参入したい方 ・繁盛店の作り方を知りたい方 経験豊富なコンサルタントがご支援させて頂くので、飲食業はじめての方でも大丈夫です。飲食店の新店プロデュースにおいて多数の成功事例、指導実績があります。また、ご希望に応じて、新店オープン後の業績アップ支援や経費コントロールのサポートをさせて頂きます。 ■導入実績など https://foodboros.com/voice/ ■主要機能一覧 ・コンセプト提案 ・メニュー、商品政策提案 ・店頭、売場づくり提案 ・接客力強化提案 ・販売促進政策提案 ・各種業者紹介
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専門スキル
ドローン資格講習＋ICT赤外線講習
ドローンエアベース浜松！ドローンスクールで「無人航空機操縦技能者」「安全運航管理者」の資格取得と赤外線調査の講習が受講できます
通常価格
¥403,000~
補助金適用後
¥100,750~
ドローンビジネスに特化した実用的なプログラムが多数用意されていて、柔軟なスケジュールで資格取得を目指せます。 ■こんな方におススメです ・ドローンで、建物診断や太陽光パネルの赤外線調査をしたい ・自社の設備の点検を内製化したい ・ドローン資格に関する知識や法律をしっかり学んで、正しく運用したい JUIDA認定制度に基づき、座学・実技があります。「無人航空機操縦技能者」と「安全運航管理者」の資格を取得でき、さらに「ICT赤外線」講習で赤外線診断全般と最終納品物の作成方法などを学べます。 ■講習内容一覧 ・技能操縦者 無人航空機を安全に飛行させるための知識と操縦技能の習得 ・安全運航管理者 無人航空機の運航に関わる十分な安全と法律の知識、飛行業務の安全管理能力の習得 ・ICT赤外線講習 赤外線診断全般について、最終納品物の作成方法について など
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医療・美容機器
LUMIX MAGFORCE®（ルミクス マグフォース）
10分に腹筋16500回分の運動量！圧倒的な体感で痩身サロンを成功へと導く、ダイエットマシンです
通常価格
¥4,500,000~
補助金適用後
¥1,125,000~
新理論HI-EMT（高密度焦点式電磁波）を採用した、電磁波痩身マシン。EMSマシンでは届かなかった筋肉深部にアプローチし、筋肉層全体での筋収縮を可能に。10分間に腹筋16500回分の圧倒的な運動量で、筋肉量を増やして痩せる体質を作り、脂肪燃焼を実現します。 ■LUMIX MAGFORCE®（ルミクス マグフォース）の3つの特徴 ・特徴1：新理論HI-EMTで関節や骨を傷つけずに筋肉量を増やし、脂肪を燃焼 ・特徴2：200Vの高出力で、10分間に腹筋16500回分もの圧倒的な運動量 ・特徴3：操作も施術も特別な技術不要。しかも衣服を脱がない非接触式施術 ■こんな方におススメです ・ヨガ、整体、パーソナルジムなどで、目に見える痩身効果を訴求したい ・脱毛サロン、美容サロンなどで痩身メニューを新たに追加したい ・痩身エステで、すでにあるマッサージ等の他、痩身メニューを多様化したい 単独でももちろん、様々な痩身メニューと組み合わせることで、お客様に確かな効果を実感いただけるHI-EMT電磁波痩身マシン、LUMIX MAGFORCE®。この1台で「痩身」「整形」「筋肉増強」「脂肪溶解」「ベストラインのエクササイズ」「ヒップアップ」が可能です。あなたのサロンにぜひ、お役立てください！ ■主要機能一覧 ・焦点式電磁波（HI-EMT） ・簡単自動システム
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セミナー・営業
イベントブック
半自動のウェビナー運営ツール。小規模な企業様に大好評
通常価格
¥600,000~
補助金適用後
¥180,000~
約200社が利用する、セミナー・ウェビナー管理ツールです。以下の作業がすべてシステム上で設定可能。半自動でセミナー（ウェビナー）が運営できます。専任担当のいない中小企業に最適な販促ツールです。 ■こんな方におススメです ・ウェビナーを実施したいが、管理稼働が十分に割けないマネージャー層 ・開催前後の確認メール、フォローメールの送信に何時間もかけてしまっている営業担当者 ・ウェビナー開催ページを自分自身でGoogleフォーム等で作成しているマーケ担当者 上記に少しでも当てはまる方には、本ツールの導入効果を実感していただけると思います。オンライン時代の定番営業施策「ウェビナー」を誰でも簡単に開催・運営することが可能になります。 ■主要機能一覧 ・セミナー告知ページの作成 ・参加確認メールの設定（最大20種類） ・参加者管理 ・セミナー参加後のヨミ管理 ・参加後フォローメールの設定（最大30種類） ■選ばれている3つのポイント 1.年間で1000回以上のセミナー開催会社が仕様を作成 だから、売上に直結する実用的な機能が豊富 2.企業の自社セミナーに特化、会員囲い込みが前提 だから、他社セミナーの告知はされません！ 3.徹底的な参加者フォローの全自動化を追求 だから、セミナー前の参加”確認電話”まで自動に！
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厨房機器
急速液体凍結機 ラピッドフリーザー SF-10
これまでの「冷凍」の概念を変える高品質な凍結技術
通常価格
¥3,000,000~
補助金適用後
¥750,000~
-30℃に冷やした専用の冷凍液に食材を浸すことで、食品の品質を落とすことなく急速冷凍をする急速液体凍結機（アルコールブライン凍結）です。従来の冷凍機と比べて凍結時間が早く、凍結時の食品の品質低下を最小限に抑えることで、解凍後も凍結前と変わらない品質を保ちます。 ■こんな人におすすめ ・食品の品質を落としたくないため凍結技術にこだわりたい ・冷凍庫を持っているが凍結時間に時間がかかっているため短縮したい ・旬の時期に仕入れた食材を年中提供したいと考えている 一般的な冷凍庫と比較した凍結実験では、ラピッドフリーザーは解凍後もドリップの流出もなく凍結前と同じ品質を保っています。 ■主な製品の強み 1.ドリップを抑えて美味しさを逃さない 急速液体凍結のため凍結する食材への影響が少なく、ドリップを抑えて、鮮度・味・食感・見栄えをキープします。 2.生産工程の改革が品質向上とコスト削減に 旬の安価な時期に大量に仕入れられます。獲れたての食材をロスせず商品にでき、コスト削減が図れます。 3.約20倍の凍結スピードがある冷凍液を使用 解凍時の復元性が良く、凍結前と変わらない品質を実現してくれます。