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平易でイメージしやすい内容を通じて、今後の事業を発展させる新ビジネス立案のサポートをさせていただきます。 〇新規事業計画について　事業計画ー「質の高い仮説」を立てる方法の概要説明 〇新規事業計画立案のステップについて　事業構築の５つのステップで新ビジネスを立案する 〇新規事業構築について　各ステップに対応した実践的なワークを通じ、新規事業を構築する ■こんな方におすすめです ・新規事業を展開しようとしている経営者の方 ・売上げが伸び悩み、新たな分野への進出を模索している経営者の方 ・新規事業開発を担当されている方 ・更なる高みを目指し経営規模の拡大を検討している経営者の方 ・補助金を活用して新規事業を開発したいと考えられている経営者の方 平易でイメージしやすい内容となっておりますので、経営に関する知識がない方でも安心して受講いただけます。コースを通じて、今後の事業を発展させる新ビジネス立案のサポートをさせていただきます。また、ご希望に応じて、事業立ち上げ後の運用サポート・アドバイスも行わせて頂きます。このコースを受講して頂くことにより、新規事業の成功確率を高めることができます。 ■導入実績など https://www.angelite.jp/ https://www.fits-fitness.com/ https://www.tsudora.co.jp/business/index.html ■プログラム １．新規事業開発における成功の条件 ２．新規事業の条件とは？ー事業の魅力と可能性について ー ３．よい事業計画の条件とは？ーよい事業計画には特徴がある ー ４．新規事業計画の作成ステップー事業計画の5つのステップ ５．事業コンセプトー事業コンセプトを検討する場合のポイントー ６．顧客への提供価値ー顧客価値を検討する場合のポイントー ７．バリューチェーンーバリューチェーンを検討する場合のポイントー ８．マネタイズモデルーマネタイズを検討する場合のポイントー ９．キャッシュフローモデルーキャッシュフローを検討する場合のポイントー １０．各ステップに対応する実践的ワーク演習

経営戦略とITシステムの融合がDX成功の秘訣。7割が失敗すると言われるDXで確実に成果を出せるよう、技術者でない経営者向けにデジタル戦略立案プロセスを分かりやすく説明します。 [複数人参加歓迎！] ■こんな方におすすめです ・DXとは何か、DXで何ができるのか、自社の業績を高めるため、DX導入についてしっかり理解したい。 ・DX向デジタル戦略立案プロセスを学びたい ・DXコンサルタントに丸投げするのではなく、自社でDXに向けたデジタル戦略を策定し、必要な事だけ外部に依頼したい ・自社のビジネスにマッチしたDX導入のポイントは何かを知りたい ・成功するITツール導入やITシステム開発のための土台作りを行いたい ■本研修の特徴・メリット ・エンジニアではなくとも、DXに関する戦略と技術の双方がわかる。 ・あらゆる業種のDXに共通して必要な「データ利活用」の本質がわかる。 ・難解なデータ/AIの技術について、易し過ぎず、難し過ぎないレベルでわかる。 ・データ/AIの技術を前提としながら、実務的な話ができるだけの知識・理解が得られる。 ■講師プロフィール 富士通入社後、マッキンゼー、コーン・フェリーにて戦略の立案と実行・組織変革に従事。その後、IT調査・コンサル世界最大手ガートナー社子会社、コーポレートエグゼクティブボードの日本代表を務めた。株式会社エストを設立し、現在、経営コンサルタントとして活動中。近年は戦略とＤＸを結び付けたデジタル戦略とその実行支援に重きをおいている。2023年11月より、マレーシアのTWINTECH国際大学のDBA（経営学博士）プログラムにおいてデジタル戦略の講座を持つ。 ◇経営戦略、組織開発をテーマとした講師登壇の最近のイベントセミナー実績例に関しては以下をご覧ください。 ・<a href="https://circu.co.jp/pro-sharing/mag/article/9739/">【イベントレポート】戦略ドリブン組織の創り方　―経営者のための、経営戦略を実行する組織創り・・・とは？―</a> ・<a href="https://biz.hipro-job.jp/seminars_corporation/seminar_20230119/">【人材ファーストの企業戦略～組織開発による「全員活躍」を通じた生産性向上～」</a> ◇講師の経営戦略、組織開発に関する著作実績例に関しては、以下をご覧ください。 ・<a href="https://www.php.co.jp/books/detail.php?isbn=978-4-569-77822-8">戦略経営バイブル（ＰＨＰ研究所）</a> ・<a href="https://www.keisoshobo.co.jp/book/b591854.html">組織開発の理論化と実証研究（勁草書房）</a> ◇講師のDX人材に関する雑誌連載実績例に関しては、以下をご覧ください。 ・<a href="https://est7.net/pdf/202201%E3%80%8CDX%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%81%AE%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%BB%E7%99%BA%E6%8E%98%E3%83%BB%E8%82%B2%E6%88%90%E3%80%8D[1].pdf">DX推進にあたっての組織人材（月刊 人事マネジメント）</a> ・<a href="https://est7.net/20220506/202204%E3%80%8CDX%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%81%AE%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%BB%E7%99%BA%E6%8E%98%E3%83%BB%E8%82%B2%E6%88%90%E3%80%8D[4].pdf">DX人材の採用発掘事例（月刊人事マネジメント）</a> ■研修内容一覧（カリキュラム） A.DX戦略の全体像 ・デジタル戦略の様々なタイプ ・デジタルディスラプションとは ・DXとそのメリット ・DXのビジネスモデルーコンセプトとメカニズム B.デジタル戦略立案プロセス ・「そもそもDXの戦略はどのように描けばよいのか?」 ・「データ利活用はどのような手順で進めるべきなのか?」 ・「技術をビジネスに実装/運用する上での注意点とは?」 C.　変革のプロセス ・ＤＸを支える技術の概要 ・ＤＸ最大の壁とＤＸビジョンを実現する組織 ・ＤＸをリードする人材とDXに必要な人材 ・ＤＸ人材の採用と育成 これらのポイントを押さえながら、DXのプロセスを説明します。一日２時間で５日間、全１０時間の講座です。

意義あることを、面白く。リサーチ・インサイトの発掘を！ボーダーを越えた面白いビジネス企画を創るノウハウを身につけましょう。当社は意義があり面白い、ビジネス企画の開発を行っています。 ■こんな方におすすめです ・技術や素材をどのように使えば良いか ・どのような商品にしたら良いか ・こういう課題があって… エムエスディは産官学、様々なセクターからのクロスボーダーな課題解決の相談をいただいております。 4D視点での研究開発を行います。人々の感情、実感という人間的な視点、技術や素材といった物質的な側面、科学的なエビデンスといった実証成果など、多面的にアプローチし、生活者の実態に即した商品開発を行っています。 ■主要機能一覧 Dig：課題探求 人々の生活課題の本質がどこにあるか、課題の背景を徹底的に理解します。 Discover：発見 多面的な課題の背景の理解から、生活課題の根幹となるインサイトを発見します。 Develop：開発 JAXA・筑波大学など研究開発パートナーとともに技術や素材を有するパートナーを見つけ出し商品設計を行います。 Design：デザイン 社内のデザイナーが課題・インサイト・研究知見を整理し、人々の心を動かすデザインを設計します。

【MISSION1　企業研修】 マネージメント　マーケティング　セールス　などのビジネス知識をパッケージにして研修させていただきます。 【MISSION2　「経営サポート」】 ビジネスの環境下では常に新しいキーワードが生まれます。 「パーパス経営、デジタルトランスオーメーション、SDG’s」 これらの新用語を理解するだけでもかなりのストレスです。一方でそうはいっても取り残されるわけにはいかない。 用語の理解、それに伴う活動方針作成。ご要望に応じたサポートをいたします。 【MISSION3　「士業」のセカンドオピニオン】 日常お付き合いのある士業の先生は当然いらっしゃると思います。しかし、お医者様への掛かり方と同じように、ここぞというときには、別の先生の意見を聞いてみたいと思ったりもしませんか。まずは気軽に相談だけしてみたい。そのようなご要望にお応えできる「士業」の先生とのパートナーシップがあります。 ■こんな方におすすめです ・ビジネス拡張したい ・営業力を強化したい ・次世代幹部を育成したい マーケティングはビジネス拡張の際必須のメソッドです。どこの会社にも本来必須の要件です。講師は元大手広告代理店ディレクター。広告代理店仕込みの実践的マーケティングの手法を習得します。情報の収集手法。情報×アイディアによる価値形成を行い、事業の立ち上げ、改革につなげます。 ■主要機能一覧 STEP1 具体的な聞き取り STEP2 課題のカテゴライズ STEP3 ご提案とお見積もり STEP4 ご成約 STEP5 サポートの実施​

本研修では最初の8時間で、インターネット、会議資料などビジネスで必要となる情報を読み解く力「統計的読解力」を習得します。後半の6時間では読解力を身に着けたうえで、実際にExcelを用いてデータから情報を把握するためのスキルを習得します。「どのような視点でデータを捉え、分析するべきなのか」。すぐに仕事で使える効果的な内容を学習できるのが、本研修の特徴です。 ■こんな方におすすめです ・データリテラシーの社内レベルを底上げしたい ・新社会人のデータリテラシーを均一にしたい ・転職し新入社員のスキルレベルを合わせたい ・文系で数学苦手な方でもOK ・データリテラシーを学んだことがない方 ・Excelのデータ分析未経験者もOK ・データ分析に興味がある方 ・Excelでデータ入力している方 本研修は文系で数学苦手な方でも理解できるよう、研修資料はPDFで800枚を超える大ボリュームで視覚的にも理解できる内容をコンパクトに実施しています。Excelによる実務データも提供し配布しており、研修後に自己学習も行えるよう、解答もかなり細かく記載して完備！また、オンライン研修内容を撮影し、研修終了後2カ月間復習動画として配信もしておりますのでどこよりも習得しやすいよう配慮しています。データリテラシーを習得し、社内に眠るデータ活用のきっかけとなる研修です。 ■導入実績など 本研修は上場企業様及びその関連会社様に過去30社を超える導入実績を持つ内容で、データリテラシー向上のきっかけとなる内容としては圧倒的人気を誇る内容です。 ■主要機能一覧 ▶第1回 ・データリテラシー総合説明 ・統計学の歴史、活用事例（データ分析、機械学習など） ・データの要約（平均値、中央値、標準偏差など）と使い分け方 ▶第2回 ・グラフの歴史 　　1. 統計グラフの発明者「ウィリアム・プレイフェア」 　　2. グラフを用いて医療改革を行なった「フローレンス・ナイチンゲール」 ・グラフを使う必要性 ・棒グラフ／折れ線グラフ／ヒストグラム／円グラフ／散布図など ▶第3回 ・様々なグラフの特徴（メリット・デメリット) ・どのような場面で、どのグラフを選択するか ・棒グラフ／折れ線グラフ／ヒストグラム／円グラフ／散布図など ・グラフにだまされないようにする（目盛、凡例に注意する） ※比較し、それぞれのグラフで「読み取れること・読み取れないこと」について学ぶ ▶第4回 ・確率の歴史と考え方 ・条件付き確率 ・相関係数 ・クロス集計表の読み取り方 ▶第5回 ・データ分析とその流れ ・代表値を用いたデータ全体像の把握法 ・量的データの集計-平均値、中央値、標準偏差の導出とその使い方- ・量的データの可視化-ヒストグラムの作成とその使い方- ・集計値を過大評価、過小評価しないための視点 ・フィルターを使ったデータ分解 ・ピボットテーブル・グラフ入門-操作法から解釈までを学ぶ- ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ▶第6回 ・問題解決までの流れ ・質的データの集計-個数を集計する方法とその解釈- ・時系列プロット-時間変化による集計値変化の解釈- ・問題把握のためのクロス集計-クロス集計を行う考え方を学ぶ- ・棒グラフと折れ線グラフの使い分け ・感度分析による要因把握 ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ▶第7回 ・2重ピボット法を用いた重複削除 ・スライサーを用いたインタラクティブなレポート作成 ・スライサーを用いたデータ分解の方法とその視点 ・分析結果を解釈しアクションにつなげる ・ロジックツリーを用いた集計結果の表示 ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ■価格等について オンラインによる研修1時間当たり12万円の研修費で算出しております。 人数が最大50名までは変更がないため、50名受講の場合、1名当たり33,600円で受講できることとなります。

営業マネージャーのミッションである業績向上と部下育成に必要不可欠なマネジメントスキルを少人数指導と職場での実践を通してコーチング形式で習得していく全く新しい研修プログラムです。 ■こんな方におすすめです ・一般的マネジメントやリーダーシップの研修は実施したが、営業マネージャーに求められるスキルを体系的に教えたことはない。 ・研修を受講しても営業現場の状況から離れているため、なかなか実践に結びつかず「勉強」で終わってしまう。 ・そもそも既存の教育・研修サービスでは、効果と内容に疑問があるため外部委託はしていない。 ■研修プログラムの特徴 ・営業マネージャーに求められるマネージメント要件はいろいろありますが、リーダーシップ力とかコミュニケーション能力などの人間的資質に関る部分ではなく営業マネジメントスキルに絞っています。 ・営業マネージャーに求められる必要不可欠なマネジメントスキルを体系立て網羅しています。 ・実際に貴社の商材（製品・サービス）と業界をテーマとして職場でコーチング形式指導していきます。 ・１回の研修で終わるのではなく、「講義」⇒「実践」⇒「レビュー」⇒「改善」のサイクルを回していきます。 ■導入実績など 三菱マテリアル、楽天、野村総研などの大手企業及び中小・ベンチャー企業など数多くの実績があります。 ■主なカリキュラム ●研修コンセプト ●計画 実行 検証 改善（PDCA）スキル 　①数値目標設定の考え方 　②営業戦略・戦術立案スキル向上に必要な売上向上の基本原則　　③KPI設定とABC分類　　 　④売上計画書作成　　⓹PDCAサイクルの確立 ●プロセスマネジメントスキル 　①案件プロセス管理表の作成　　②案件プロセスミーティングの実施 ●部下育成スキル 　①営業スキル要件　　 　②営業スキル向上のためにロールプレイング実施 　③部下の育成プラン作成（KPI設定） ●モチベーションマネジメントスキル 　①2：6：2の法則　　②営業職の特徴　　③成果の方程式　　④個人的サポート方法 　⓹信賞必罰　　⑥インセンティブ

Instagram×公式LINE×広告運用の実践的な指導を提供します。 自社でSNS 運用できる力を身につけて集客力UP！ Instagramを通じた効果的な情報発信、コミュニケーションと公式LINEへの導線の引き方、ビジネスを加速して集客につなげるために広告について学びます。SNSでの影響力を高め、成果を最大化するためのカギがこのセミナーにあります。 ■こんな方におすすめです ・Instagramでの影響力を高め多くのファンを増やしたい方 ・デジタルマーケティングのスキルを向上させたい経営者の方 ・効果的な広告戦略を学び運営したい経営者の方 ・Instagramを活用して顧客とのコミュニケーションを強化したい方 ・集客を仕組化しビジネスを加速させたい方 SNS運用と広告運用に関する知識が身に付き　集客力UP！ 寄り添った指導でスキルUP！ オンライン・オフライン対応で安心して学べる！ 当セミナーは、Instagram、公式LINE、広告運用の実践的なスキルを重視しています。 専門家から直接指導を受け、即座にビジネスや個人プロジェクトに活かせるスキルを習得できます。 Instagram、公式LINE、広告戦略のトピックを網羅し、あらゆる業界やビジネス規模に適用できる知識を提供します。 オンライン・オフラインを通じて学び、問題解決スキルを向上させます。 講座以外にコンサル3回付き このセミナーは、SNS運用と広告運用に関する知識を提供し、成功を収めるためのスキルを磨くのに最適です。 ■カリキュラム内容: 【Instagramの基礎】 ➀アカウント設計と魅力的な投稿企画 ➁画像編集ソフト（canva)の効果的な使い方 ➂申込みに繋げる 　インスタグラムストーリーズとハイライトの活用 ④写真撮影＆編集テクニック ⑤ビデオの撮影と編集～リールの制作 　新規フォロワー獲得につながるリールの作り方 　スマホ一つで完結 ⑥Instagramデータの分析 　成果に基づく分析と改善 　成功事例と最新のInstagramトレンドと戦略 【公式LINE】 ⑦公式LINEの基本設定 　公式LINEアカウントのセットアップ 　リッチメニューの作り方とリンクの貼り方 ⑧販促機能 　クーポンやショップカードでのプロモーションの戦略 　ユーザーへのメッセージの配信方法 　 【広告運用】 ⑨デジタル広告の基本原則 　成功するためのデジタル広告戦略 　 ⑩Facebook広告とInstagram広告の設定とデータ分析と改善 専門家の指導 : WEB集客コンサルタントからの実践的な指導とアドバイス 実践的なスキル: Instagramの戦略、コンテンツ制作、分析、公式LINE、広告運用に 　　　　　　　 関する実践的なスキル習得 成功事例: 成功したInstagram戦略の具体的な事例と洞察 Q&Aセッション: 参加者からの質問に答えるコンサル別途3回付き ※オンライン・　オフラインご希望に応じます（遠方の場合は、交通費別途いただきます）

飲食店の新業態をつくりたい、新規参入したい方に最適です。飲食コンサル歴19年以上、累計100社以上の支援実績を誇る経験豊富なコンサルタントが新店のお手伝いをします。「100年繁盛店づくり」をモットーに、息の長い繁盛店づくりのサポートをします。 ■こんな方におすすめです ・飲食店の新業態をつくりたい方 ・飲食業に新規参入したい方 ・繁盛店の作り方を知りたい方 経験豊富なコンサルタントがご支援させて頂くので、飲食業はじめての方でも大丈夫です。飲食店の新店プロデュースにおいて多数の成功事例、指導実績があります。また、ご希望に応じて、新店オープン後の業績アップ支援や経費コントロールのサポートをさせて頂きます。 ■導入実績など https://foodboros.com/voice/ ■主要機能一覧 ・コンセプト提案 ・メニュー、商品政策提案 ・店頭、売場づくり提案 ・接客力強化提案 ・販売促進政策提案 ・各種業者紹介

AIやデジタル・DX化の流れにより、どのような企業でもデータ活用は重要な課題となります。本研修をご受講いただくことで、実務で使えるデータ活用・統計解析技術を学ぶことができます。また、Excelを使ったカリキュラムのため、（専門家ではない）初学者や文系出身の方でも学びやすくなっております。 ■こんな方におすすめです ・これからデータの活用を推進したいが、いきなりAIやプログラミング言語の学習はハードルが高そう ・Excelの”操作のスキル”は身についているが、そこからどうデータを分析すれば良いかが分からない ・自社にデータは蓄積されているが、Excelの管理が属人化しており、全社的なデータ分析は難しそう ■本研修の強み ・分析専門人材のデータサイエンティストが直接指導するため、専門的なノウハウがわかる ・Excelを活用したカリキュラムのため、初学者・未経験でも学びやすい ・ケーススタディを豊富に用意し、実務で即座に実践・活用するスキルを獲得できる ■カリキュラム一覧 【第1回】ビジネスにおけるデータ活用思考 ・データ分析プロジェクトの全体像 ・カスタマージャーニーによるKPI設計 ・KPI改善のための分析アプローチ 【第2回】Excelによるデータ管理・前処理 ・Excelによるデータ管理｜アンチパターン、マスタとトランザクション、縦持ちと横持ち ・Excelによるデータの前処理｜欠損値、表記ゆれ、外れ値と異常値 【第3回】総合演習 前半｜第1回＆第2回 ・総合演習 前半「ECサイト事業の分析プロジェクト始動！」 【第4回】実務で使えるデータ集計と可視化 ・データ分析の全体像 ・要約統計量 ・データ可視化 【第5回】Excelによる相関分析と回帰分析 ・仮説検定の理解 ・線形回帰分析の基礎 【第6回】総合演習 前半｜第4回＆第5回 ・総合演習 後半「中古車販売事業のデータ分析！」

「目標管理制度」を、人事評価のためではなく、業務の成果を挙げるためのメソッド、仕事術として再活用します。管理職を中心にして、組織の成果を挙げるとはどういうことか、そのために『自律型目標管理』で、自分の行動と時間を最大限に活用する仕事術を身に付けます。同時に部下にも『自律型目標管理』を教えて、部下も成果を挙げることが出来るようになる、イコール、部下も成長します。 ■こんな方におすすめです ・言わないと動かない、指示待ち社員が多いなどの不満 ・部下の指導方法に悩んでいる、部下とのコミュニケーションに自信がない ・人事評価のために目標管理を入れたけど、社員のモチベーションが上がらない ・形だけの運営で形骸化している ・社内のコミュニケーションも停滞気味で活気がない、、 そんな社内の空気も、ドラッカー流『自律型目標管理』で変えることができます。 最適な人材育成方法や明日から使える実践的メソッドを提供します。 ■主要機能一覧 ・成果を挙げる目標達成仕事術　・PDCAの実践　・部下の成長につながるコミュニケーション

ChatGPT・生成AIを使いこなすことで営業力の最大化を目指しましょう。「ChatGPT×営業」をテーマとした本研修（補助金が利用可能）を通じて、これからの時代に不可欠な営業スキル・マインドを獲得することができます。 「ChatGPT×営業」研修は、生成AIと営業の融合を実現した新時代のビジネススキル研修です。この研修を通じて、ChatGPT・生成AIの力を活用した営業戦略の立案、顧客とのコミュニケーション、そして効率的な営業活動の実行方法を習得できます。 ChatGPT・生成AI技術の進化は、営業のフィールドでも大きな変革をもたらしていくと思われます。しかし、その可能性を最大限に引き出すためには、生成AIと営業の融合について正しく理解をし、生成AIと我々人間が互いに得意とすること・そうでないことを適切に把握して、活用するスキルが必要です。 「ChatGPT×営業」研修は、そのスキルを身につけるための最適なプログラムです。補助金の利用も可能となっており、申請が通れば定価よりリーズナブルな価格で受講いただくことができます。 【こんな方におすすめです】 ・ChatGPTや生成AIの先端技術をビジネスに活用したい方 ・OpenAI GPTとAzure OpenAIの違いを理解したい方 ・営業力を向上させたい方 ・ChatGPT・生成AIを活用した新たな営業手法に興味がある方 ・顧客とのコミュニケーションを効率化したい方 本研修では、生成AI技術の基本的な理解から始まり、ChatGPTを活用した営業戦略の立案、顧客とのコミュニケーションの最適化、営業活動の効率化まで、幅広い内容をカバーしています。 また、実際のビジネスシーンでの応用例を交えながら、具体的なスキル習得を目指します。 未来のビジネスシーンをリードするために、「ChatGPT×営業」研修で新たな営業スキルを身につけ、ビジネスの可能性を広げていただけたらと思います。 【カリキュラム例】 ■GPT/ChatGPTの基礎理解（3時間） ・GPTとは GPT/ChatGPTに関する基礎理解（1時間） ・GPT/ChatGPTで何ができるのか、できないのか（1時間） ・GPT/ChatGPTの企業導入において気をつけたいポイント（1時間） ■営業の基礎理解（3時間） ・営業とは 営業に関する体系的な理解（1時間） ・TheMODELの理解、最新の営業組織（1時間） ・セールス体制・業務の分解（1時間） ■営業へのGPT/ChatGPT活用（3時間） ・プロンプトエンジニアリング 基礎（1.5時間） ・プロンプトエンジニアリング 応用（1.5時間） ■GPT/ChatGPTと共存できる営業組織になるために（3時間） ・GPT/ChatGPTにできない営業の領域とは（1時間） ・GPT/ChatGPTにできない営業業務の強化のポイント（1時間） ・生成AIと共存する営業組織・営業パーソンになるために（1時間） など ※本研修は補助金のご利用が可能です

ドローンビジネスに特化した実用的なプログラムが多数用意されていて、柔軟なスケジュールで資格取得を目指せます。 ■こんな方におススメです ・ドローンで、建物診断や太陽光パネルの赤外線調査をしたい ・自社の設備の点検を内製化したい ・ドローン資格に関する知識や法律をしっかり学んで、正しく運用したい JUIDA認定制度に基づき、座学・実技があります。「無人航空機操縦技能者」と「安全運航管理者」の資格を取得でき、さらに「ICT赤外線」講習で赤外線診断全般と最終納品物の作成方法などを学べます。 ■講習内容一覧 ・技能操縦者 無人航空機を安全に飛行させるための知識と操縦技能の習得 ・安全運航管理者 無人航空機の運航に関わる十分な安全と法律の知識、飛行業務の安全管理能力の習得 ・ICT赤外線講習 赤外線診断全般について、最終納品物の作成方法について　など