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専門スキル
対人サービス職向け、業務効率向上につながるストレスマネジメント研修
辞めない職場環境とは!国家公務員向け研修も受け持つ講師が職場のストレス軽減と離職防止に役立つ内容を提供
通常価格
¥800,000~
補助金適用後
¥440,000~
常に人と関わる現場ではストレスが常態化し、業務効率の低下、様々な不調が発生しています。対人サービス職特有のストレスを正しく理解し、利用者(客)からのストレス、同僚からのストレスを具体的に可視化することでストレスに対処する方法を学びます。加えて、自身の個性を深掘りし『自己流のストレス対処法』を構築することにより、業務効率を向上し、不調と離職の防止に寄与するカリキュラムとなっています。 ■こんな経営者におススメです ・採用広告費が高騰している。・入ってもすぐ辞めてしまう。従業員のパフォーマンスが低下し不調者が多い。 こんな業種におススメです。 ・宿泊、飲食サービス ・医療、福祉、介護 ・接客、生活関連サービス 過度なストレスにさらされる職場では、評価や賃金を見直しても効果が得られないケースが多いようです。今回の内容は発生している原因に着目したカリキュラムです。小規模で受講者に寄り添いながら実施します。研修慣れしていない企業にも丁寧に対応します。 ■導入実績など 国家公務員向けメンタルヘルス研修、社会福祉業界の職員の定着に関する調査研究事業、社会福祉協議会経営者大会講演等 ■主なカリキュラム ・対人サービスにおけるストレスの理解と影響 対人サービス職に多い不調とは ・様々なストレス対処法の理解 幅広い角度からの対処法を知る ・ストレスモデルと自己理解 エゴグラムを活用し自己理解を深める ・利用者、客の気持ちと感情を理解する ストレス、イライラの8パターンから学ぶ ・職場の同僚の気持ちと感情を理解する ストレス、イライラの8パターンから学ぶ
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営業・マーケティング
効果テキメン営業研修
誰も教えてくれない営業の型を法人営業20年以上の講師が直伝・営業研修
通常価格
¥400,000~
補助金適用後
¥220,000~
多くの企業が営業マンについて望んでいることは『提案力向上』です。ただ、受注に至るまでにはいろんな複合要素があり、単純に提案力を向上していくことはもはや無理です。 重要なのは、最初の接触から終了までの全過程においての コミュニケーションの質の向上です。 弊社の研修プログラムは、この考え方をベースに設計されており、人の心理的な面からもアプローチを考えている研修となっております。 ■こんな企業様におすすめです ・営業マンがクロージングの際に「検討してください」と言っている ・お客様が「検討します」と言ったら「よろしくお願いします」と言っている営業マンがほとんど ・営業研修は新人研修のみで終わっており、ブラッシュアップの機会を提供していない 弊社の研修では「アイスブレイク」と「カウンタートーク」に定評があります。また、営業にはフローがありますが、そのフローの中身は人それぞれです。個々人に合わせたセリフを作成していき、その人ならではの営業トークを確立していくことを最終GOALとしております。受講生からはよく「楽しかった」「新規営業を早くしたい」といったワクワクするような感想をいただきます。 ■導入実績など 法人営業問わず、スクールなどの個人営業への導入実績もあります。 ■主なカリキュラム ・価値観ワーク ・タイプ別アイスブレイクの仕方と終わり方 ・ヒアリング ・自己紹介 ・プレゼン ・テストクロージング ・クロージング ・効果的なカウンタートーク
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専門スキル
個人情報保護・情報セキュリティ要員育成セミナー
日進月歩で変化する様々な脅威から、大切な情報資産を守ることができる人材を育成する
通常価格
¥600,000~
補助金適用後
¥330,000~
多くの企業にとって、情報資産は営業活動における重要なツールであり、これら情報の活用が必要不可欠となっています。本セミナーでは、情報資産を活用する上で、不正アクセスやウイルス感染、ヒューマンエラー等のあらゆる脅威から情報資産を保護し、情報資産を正しく取扱うためにも、情報セキュリティの基本的知識を修得、安全な取扱い対策の策定、法令遵守等のモニタリング等の専門知識を有する人材育成の研修を実施しています。 ■こんな方におすすめです ・企業の情報セキュリティ担当の方 ・個人情報を取り扱う全部門の方 ・自社の規模に合わせた、現状の適切な情報セキュリティ対策を知りたい方 ・経営層、管理職の方 ・ISO15001等の認証取得や維持を目指している 当法人は現役審査員による情報セキュリティコンサルティングのプロで構成された団体です。プライバシーマーク(JISQ15001)やISMS(JISQ27001)等の規格に関するノウハウをベースとした研修を実施しているため、規格の枠組みで安全な取扱いの運用やモニタリングを実施する企業に最適なカリキュラムとなっております。 ■主要機能一覧 Aコース:(12時間) 情報資産(個人情報、機密情報)の特定とリスク分析 Bコース:(12時間) JISQ15001 個人情報保護内部監査員育成研修 Cコース:(12時間) ヒューマンエラー研修
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経営支援・コンサル
TOC研修
「年間2億円」の利益改善の事例がある研修が助成金対象に!
通常価格
¥400,000~
補助金適用後
¥220,000~
イスラエルの物理学者エリヤフ・ゴールドラット氏の著書「ザ・ゴール」の考え方(TOC(制約条件の理論))を用いた、経営改善のためのTOC研修です。経営者、管理職、一般社員までが一緒になって社内のボトルネックを発見し、改善と活用することにより効率のよい最適な業務改善を行うことがきます。企業の利益改善と従業員の働きやすさの両立ができる超実践的な体験型の経営研修です。 TOC事例集はこちら↓ https://onl.la/749sjzP 【定期開催!】無料TOC研修↓ https://peatix.com/group/13349239/events ■こんな方におススメです ・業務を改善しつつ、利益を確保したい方 ・社員間の報連相を増やし、コミュニケーションを活性化させたい方 ・会社を良くしたいと思っているが、どこから手を付けたらよいか分からない方 ・ITを導入したが上手く活用できていない、もしくはITの導入を考えている方 ・今一度、経営について学びたい経営者の方 シミュレーションは5人~7人の1チームで仕事を行います。その後に作業期間の帳簿を作成し、みなさんが作業した結果が会社のキャッシュフローに対してどのように影響するかを体験することができます。みなさんの普段の業務とお金との関係性が物理学で証明されていることを、スポーツと同じように身体で理解してもらうことにより、様々な業務においてスムーズに導入できるようになります。 利益を増やすには利益を増やそうと思う人を増やすことです。 精神論だけでも理論だけでも物事は上手くいきません、両方必要です。 そして経営や業務改善にはコツがあります。 あなたの思いを形にするためにTOCは必ず役に立ちます。 ■実践された方の声 ・専門職4名の店舗が2名で回せるようになりました。 ・納品に5日かかっていたのが最短1日に短縮することができました。 ・業務を標準化することで毎日2時間業務削減ができ、早く帰れるようになりました。 ・残業が減ったのに利益が以前より増えました。 (20%以上、それ以上の方も多数!) ・チームワークが良くなり、仕事が楽しくなりました。 ■カリキュラム例 ・シミュレーション ・グループミーティング ・MQ会計 ・TOC理論 など ■研修受講費用シミュレーション ・7名で受講した場合⇒実質負担額13.5万円 - 研修費用に対する助成金:18万円 - 社員時給に対する助成金:約8.5万円 ・14名で受講した場合⇒実質負担額5万円 - 研修費用に対する助成金:18万円 - 時給に対する助成金:約17万円 ・21名で受講した場合⇒実質負担額0円(更に、3万円がお手元に残ります!) - 研修費用に対する助成金:18万円 - 時給に対する助成金:約25万円 受講人数は柔軟に対応いたしますのでご相談ください。 TOC事例集はこちら↓ https://onl.la/749sjzP ■講師プロフィール 自治体の業務に関するシステム開発に携わり、独立後はIT、TOC、業務改善、人事制度の見直しなどによりデジタルとアナログの両面から企業の利益の最大化と従業員の働きやすい環境づくりのお手伝いしております。TOCの活用や販売管理システムの改善により、残業代の抑制や社内での案件処理量の劇的な増加を実現し、恒常的に「年間2億円」の利益改善に貢献した事例があります。
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営業・マーケティング
営業マーケティングの未来を変える英語研修プログラム
変革リーダー必見!次世代のビジネス英語マスタープログラム
通常価格
¥401,000~
補助金適用後
¥220,550~
グローバル競争に勝つための英語力を、今、磨き上げませんか? ワウルド・スタディ合同会社が展開する本研修プログラムは、世界の舞台で輝く営業・マーケティング人材の輩出を目指しています。フィリピンのセブ島にある、息をのむような美しいロケーションで行われる当プログラムは、マーケティング企画、営業、コンサルティング、ディレクション、マネジメントといった分野における専門知識とスキルを、英語で磨き上げることに特化しています。プログラムの詳細は以下の通りです。 ■対象企業: ・国際舞台での成功を目指すビジョンを持つ企業。 ・革新的なビジネスリーダーの育成を望む企業。 ・英語による交渉力とコミュニケーションスキルを強化したい企業。 ・英語での海外市場分析やマーケティング戦略の策定を行いたい企業。 ■ワウルド・スタディ合同会社を選ぶ理由: ・50以上のパートナー研修施設との強力なネットワーク。 ・年間1000名を超える派遣実績と豊富な経験。 ・出発前の準備から帰国後のフォローアップまで、一貫した全面サポート。 ■サービスの特徴: ・1日8時間の集中英語研修(個別指導及びグループレッスン形式)。 ・安心の全寮制宿泊施設と3食ビュッフェスタイルの食事提供。 ・定期的なスピーキング評価とパーソナライズされたフィードバック。 ■カリキュラムの特長: ・ビジネス英語の基本から応用までを網羅。 ・プレゼンテーション、リスニング、リーディング、文法、専門語彙の集中強化。 ・実践的なビジネスコミュニケーションスキルの習得。 あなたの企業も、このプログラムを通じて、グローバルなビジネスシーンで差をつける英語力を持った人材を育成しましょう。 今すぐ詳細をお問い合わせください!
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経営支援・コンサル
新規事業開発支援
受講実績150社以上、再現性の高い5ステップで行う新規事業開発コース
通常価格
¥1,200,000~
補助金適用後
¥300,000~
平易でイメージしやすい内容を通じて、今後の事業を発展させる新ビジネス立案のサポートをさせていただきます。 〇新規事業計画について 事業計画ー「質の高い仮説」を立てる方法の概要説明 〇新規事業計画立案のステップについて 事業構築の5つのステップで新ビジネスを立案する 〇新規事業構築について 各ステップに対応した実践的なワークを通じ、新規事業を構築する ■こんな方におすすめです ・新規事業を展開しようとしている経営者の方 ・売上げが伸び悩み、新たな分野への進出を模索している経営者の方 ・新規事業開発を担当されている方 ・更なる高みを目指し経営規模の拡大を検討している経営者の方 ・補助金を活用して新規事業を開発したいと考えられている経営者の方 平易でイメージしやすい内容となっておりますので、経営に関する知識がない方でも安心して受講いただけます。コースを通じて、今後の事業を発展させる新ビジネス立案のサポートをさせていただきます。また、ご希望に応じて、事業立ち上げ後の運用サポート・アドバイスも行わせて頂きます。このコースを受講して頂くことにより、新規事業の成功確率を高めることができます。 ■導入実績など https://www.angelite.jp/ https://www.fits-fitness.com/ https://www.tsudora.co.jp/business/index.html ■プログラム 1.新規事業開発における成功の条件 2.新規事業の条件とは?ー事業の魅力と可能性について ー 3.よい事業計画の条件とは?ーよい事業計画には特徴がある ー 4.新規事業計画の作成ステップー事業計画の5つのステップ 5.事業コンセプトー事業コンセプトを検討する場合のポイントー 6.顧客への提供価値ー顧客価値を検討する場合のポイントー 7.バリューチェーンーバリューチェーンを検討する場合のポイントー 8.マネタイズモデルーマネタイズを検討する場合のポイントー 9.キャッシュフローモデルーキャッシュフローを検討する場合のポイントー 10.各ステップに対応する実践的ワーク演習
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経営支援・コンサル
DX向デジタル戦略立案研修
経営層必修!DX向デジタル戦略立案研修【新規事業・事業再構築・既存事業の顧客体験価値向上】
通常価格
¥1,000,000~
補助金適用後
¥550,000~
経営戦略とITシステムの融合がDX成功の秘訣。7割が失敗すると言われるDXで確実に成果を出せるよう、技術者でない経営者向けにデジタル戦略立案プロセスを分かりやすく説明します。 [複数人参加歓迎!] ■こんな方におすすめです ・DXとは何か、DXで何ができるのか、自社の業績を高めるため、DX導入についてしっかり理解したい。 ・DX向デジタル戦略立案プロセスを学びたい ・DXコンサルタントに丸投げするのではなく、自社でDXに向けたデジタル戦略を策定し、必要な事だけ外部に依頼したい ・自社のビジネスにマッチしたDX導入のポイントは何かを知りたい ・成功するITツール導入やITシステム開発のための土台作りを行いたい ■本研修の特徴・メリット ・エンジニアではなくとも、DXに関する戦略と技術の双方がわかる。 ・あらゆる業種のDXに共通して必要な「データ利活用」の本質がわかる。 ・難解なデータ/AIの技術について、易し過ぎず、難し過ぎないレベルでわかる。 ・データ/AIの技術を前提としながら、実務的な話ができるだけの知識・理解が得られる。 ■講師プロフィール 富士通入社後、マッキンゼー、コーン・フェリーにて戦略の立案と実行・組織変革に従事。その後、IT調査・コンサル世界最大手ガートナー社子会社、コーポレートエグゼクティブボードの日本代表を務めた。株式会社エストを設立し、現在、経営コンサルタントとして活動中。近年は戦略とDXを結び付けたデジタル戦略とその実行支援に重きをおいている。2023年11月より、マレーシアのTWINTECH国際大学のDBA(経営学博士)プログラムにおいてデジタル戦略の講座を持つ。 ◇経営戦略、組織開発をテーマとした講師登壇の最近のイベントセミナー実績例に関しては以下をご覧ください。 ・<a href="https://circu.co.jp/pro-sharing/mag/article/9739/">【イベントレポート】戦略ドリブン組織の創り方 ―経営者のための、経営戦略を実行する組織創り・・・とは?―</a> ・<a href="https://biz.hipro-job.jp/seminars_corporation/seminar_20230119/">【人材ファーストの企業戦略~組織開発による「全員活躍」を通じた生産性向上~」</a> ◇講師の経営戦略、組織開発に関する著作実績例に関しては、以下をご覧ください。 ・<a href="https://www.php.co.jp/books/detail.php?isbn=978-4-569-77822-8">戦略経営バイブル(PHP研究所)</a> ・<a href="https://www.keisoshobo.co.jp/book/b591854.html">組織開発の理論化と実証研究(勁草書房)</a> ◇講師のDX人材に関する雑誌連載実績例に関しては、以下をご覧ください。 ・<a href="https://est7.net/pdf/202201%E3%80%8CDX%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%81%AE%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%BB%E7%99%BA%E6%8E%98%E3%83%BB%E8%82%B2%E6%88%90%E3%80%8D[1].pdf">DX推進にあたっての組織人材(月刊 人事マネジメント)</a> ・<a href="https://est7.net/20220506/202204%E3%80%8CDX%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%81%AE%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%BB%E7%99%BA%E6%8E%98%E3%83%BB%E8%82%B2%E6%88%90%E3%80%8D[4].pdf">DX人材の採用発掘事例(月刊人事マネジメント)</a> ■研修内容一覧(カリキュラム) A.DX戦略の全体像 ・デジタル戦略の様々なタイプ ・デジタルディスラプションとは ・DXとそのメリット ・DXのビジネスモデルーコンセプトとメカニズム B.デジタル戦略立案プロセス ・「そもそもDXの戦略はどのように描けばよいのか?」 ・「データ利活用はどのような手順で進めるべきなのか?」 ・「技術をビジネスに実装/運用する上での注意点とは?」 C. 変革のプロセス ・DXを支える技術の概要 ・DX最大の壁とDXビジョンを実現する組織 ・DXをリードする人材とDXに必要な人材 ・DX人材の採用と育成 これらのポイントを押さえながら、DXのプロセスを説明します。一日2時間で5日間、全10時間の講座です。
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経営支援・コンサル
新規事業企画研修
「意義があり、面白い。」そんなビジネス企画を創り、新しい価値への挑戦を
通常価格
¥1,500,000~
補助金適用後
¥825,000~
意義あることを、面白く。リサーチ・インサイトの発掘を!ボーダーを越えた面白いビジネス企画を創るノウハウを身につけましょう。当社は意義があり面白い、ビジネス企画の開発を行っています。 ■こんな方におすすめです ・技術や素材をどのように使えば良いか ・どのような商品にしたら良いか ・こういう課題があって… エムエスディは産官学、様々なセクターからのクロスボーダーな課題解決の相談をいただいております。 4D視点での研究開発を行います。人々の感情、実感という人間的な視点、技術や素材といった物質的な側面、科学的なエビデンスといった実証成果など、多面的にアプローチし、生活者の実態に即した商品開発を行っています。 ■主要機能一覧 Dig:課題探求 人々の生活課題の本質がどこにあるか、課題の背景を徹底的に理解します。 Discover:発見 多面的な課題の背景の理解から、生活課題の根幹となるインサイトを発見します。 Develop:開発 JAXA・筑波大学など研究開発パートナーとともに技術や素材を有するパートナーを見つけ出し商品設計を行います。 Design:デザイン 社内のデザイナーが課題・インサイト・研究知見を整理し、人々の心を動かすデザインを設計します。
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管理職
マーケティング研修
社内の環境整備のお手伝いを3つのミッションでさせていただきます。
通常価格
¥1,500,000~
補助金適用後
¥825,000~
【MISSION1 企業研修】 マネージメント マーケティング セールス などのビジネス知識をパッケージにして研修させていただきます。 【MISSION2 「経営サポート」】 ビジネスの環境下では常に新しいキーワードが生まれます。 「パーパス経営、デジタルトランスオーメーション、SDG’s」 これらの新用語を理解するだけでもかなりのストレスです。一方でそうはいっても取り残されるわけにはいかない。 用語の理解、それに伴う活動方針作成。ご要望に応じたサポートをいたします。 【MISSION3 「士業」のセカンドオピニオン】 日常お付き合いのある士業の先生は当然いらっしゃると思います。しかし、お医者様への掛かり方と同じように、ここぞというときには、別の先生の意見を聞いてみたいと思ったりもしませんか。まずは気軽に相談だけしてみたい。そのようなご要望にお応えできる「士業」の先生とのパートナーシップがあります。 ■こんな方におすすめです ・ビジネス拡張したい ・営業力を強化したい ・次世代幹部を育成したい マーケティングはビジネス拡張の際必須のメソッドです。どこの会社にも本来必須の要件です。講師は元大手広告代理店ディレクター。広告代理店仕込みの実践的マーケティングの手法を習得します。情報の収集手法。情報×アイディアによる価値形成を行い、事業の立ち上げ、改革につなげます。 ■主要機能一覧 STEP1 具体的な聞き取り STEP2 課題のカテゴライズ STEP3 ご提案とお見積もり STEP4 ご成約 STEP5 サポートの実施
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営業・マーケティング
プレゼンテーション研修
「伝わる・魅了する・YESにつなげる」プレゼンでビジネスの未来を切り拓く!
通常価格
¥1,500,000~
補助金適用後
¥825,000~
コミュニケーションスキルとプレゼンテーションのテクニックを身に着け、組織の営業力を強化しましょう! ■こんな方におすすめです ・プレゼンスキルを向上させたい ・リーダーシップの育成 ・新しいプロジェクトや製品をもっと効果的に販促したい ・チーム内のコミュニケーションスキルを向上させたい ・グローバルなマーケットで事業展開したい 効果的なプレゼンテーションの基礎的な知識から、応用まで学ぶことができます。プレゼンに苦手意識がある方でも、自信あふれる堂々とした態度で魅力的なプレゼンができるようになるためのお手伝いをいたします。 ■カリキュラム内容 明確な目的設定 ターゲットオーディエンスの理解 メッセージ構造 視覚的要素の活用 話し方 練習とフィードバック
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新卒・若手
新入社員をできる人材へ導くために必要なデータリテラシー分析研修
意思共有するためにデータリテラシーから数字の扱いを学ぶ
通常価格
¥1,680,000~
補助金適用後
¥924,000~
本研修では最初の8時間で、インターネット、会議資料などビジネスで必要となる情報を読み解く力「統計的読解力」を習得します。後半の6時間では読解力を身に着けたうえで、実際にExcelを用いてデータから情報を把握するためのスキルを習得します。「どのような視点でデータを捉え、分析するべきなのか」。すぐに仕事で使える効果的な内容を学習できるのが、本研修の特徴です。 ■こんな方におすすめです ・データリテラシーの社内レベルを底上げしたい ・新社会人のデータリテラシーを均一にしたい ・転職し新入社員のスキルレベルを合わせたい ・文系で数学苦手な方でもOK ・データリテラシーを学んだことがない方 ・Excelのデータ分析未経験者もOK ・データ分析に興味がある方 ・Excelでデータ入力している方 本研修は文系で数学苦手な方でも理解できるよう、研修資料はPDFで800枚を超える大ボリュームで視覚的にも理解できる内容をコンパクトに実施しています。Excelによる実務データも提供し配布しており、研修後に自己学習も行えるよう、解答もかなり細かく記載して完備!また、オンライン研修内容を撮影し、研修終了後2カ月間復習動画として配信もしておりますのでどこよりも習得しやすいよう配慮しています。データリテラシーを習得し、社内に眠るデータ活用のきっかけとなる研修です。 ■導入実績など 本研修は上場企業様及びその関連会社様に過去30社を超える導入実績を持つ内容で、データリテラシー向上のきっかけとなる内容としては圧倒的人気を誇る内容です。 ■主要機能一覧 ▶第1回 ・データリテラシー総合説明 ・統計学の歴史、活用事例(データ分析、機械学習など) ・データの要約(平均値、中央値、標準偏差など)と使い分け方 ▶第2回 ・グラフの歴史 1. 統計グラフの発明者「ウィリアム・プレイフェア」 2. グラフを用いて医療改革を行なった「フローレンス・ナイチンゲール」 ・グラフを使う必要性 ・棒グラフ/折れ線グラフ/ヒストグラム/円グラフ/散布図など ▶第3回 ・様々なグラフの特徴(メリット・デメリット) ・どのような場面で、どのグラフを選択するか ・棒グラフ/折れ線グラフ/ヒストグラム/円グラフ/散布図など ・グラフにだまされないようにする(目盛、凡例に注意する) ※比較し、それぞれのグラフで「読み取れること・読み取れないこと」について学ぶ ▶第4回 ・確率の歴史と考え方 ・条件付き確率 ・相関係数 ・クロス集計表の読み取り方 ▶第5回 ・データ分析とその流れ ・代表値を用いたデータ全体像の把握法 ・量的データの集計-平均値、中央値、標準偏差の導出とその使い方- ・量的データの可視化-ヒストグラムの作成とその使い方- ・集計値を過大評価、過小評価しないための視点 ・フィルターを使ったデータ分解 ・ピボットテーブル・グラフ入門-操作法から解釈までを学ぶ- ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ▶第6回 ・問題解決までの流れ ・質的データの集計-個数を集計する方法とその解釈- ・時系列プロット-時間変化による集計値変化の解釈- ・問題把握のためのクロス集計-クロス集計を行う考え方を学ぶ- ・棒グラフと折れ線グラフの使い分け ・感度分析による要因把握 ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ▶第7回 ・2重ピボット法を用いた重複削除 ・スライサーを用いたインタラクティブなレポート作成 ・スライサーを用いたデータ分解の方法とその視点 ・分析結果を解釈しアクションにつなげる ・ロジックツリーを用いた集計結果の表示 ・実データ(POSデータ)を用いた分析演習 ■価格等について オンラインによる研修1時間当たり12万円の研修費で算出しております。 人数が最大50名までは変更がないため、50名受講の場合、1名当たり33,600円で受講できることとなります。
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管理職
実践型営業マネージャー育成研修
営業マネジメントのスキル体系を職場実践&コーチング形式で学ぶ研修
通常価格
¥1,500,000~
補助金適用後
¥825,000~
営業マネージャーのミッションである業績向上と部下育成に必要不可欠なマネジメントスキルを少人数指導と職場での実践を通してコーチング形式で習得していく全く新しい研修プログラムです。 ■こんな方におすすめです ・一般的マネジメントやリーダーシップの研修は実施したが、営業マネージャーに求められるスキルを体系的に教えたことはない。 ・研修を受講しても営業現場の状況から離れているため、なかなか実践に結びつかず「勉強」で終わってしまう。 ・そもそも既存の教育・研修サービスでは、効果と内容に疑問があるため外部委託はしていない。 ■研修プログラムの特徴 ・営業マネージャーに求められるマネージメント要件はいろいろありますが、リーダーシップ力とかコミュニケーション能力などの人間的資質に関る部分ではなく営業マネジメントスキルに絞っています。 ・営業マネージャーに求められる必要不可欠なマネジメントスキルを体系立て網羅しています。 ・実際に貴社の商材(製品・サービス)と業界をテーマとして職場でコーチング形式指導していきます。 ・1回の研修で終わるのではなく、「講義」⇒「実践」⇒「レビュー」⇒「改善」のサイクルを回していきます。 ■導入実績など 三菱マテリアル、楽天、野村総研などの大手企業及び中小・ベンチャー企業など数多くの実績があります。 ■主なカリキュラム ●研修コンセプト ●計画 実行 検証 改善(PDCA)スキル ①数値目標設定の考え方 ②営業戦略・戦術立案スキル向上に必要な売上向上の基本原則 ③KPI設定とABC分類 ④売上計画書作成 ⓹PDCAサイクルの確立 ●プロセスマネジメントスキル ①案件プロセス管理表の作成 ②案件プロセスミーティングの実施 ●部下育成スキル ①営業スキル要件 ②営業スキル向上のためにロールプレイング実施 ③部下の育成プラン作成(KPI設定) ●モチベーションマネジメントスキル ①2:6:2の法則 ②営業職の特徴 ③成果の方程式 ④個人的サポート方法 ⓹信賞必罰 ⑥インセンティブ